Vendas B2B está na hora de mudar!


Postado em 1 de setembro de 2016

Em um ambiente onde a internet passa a substituir parte do processo de vendas, antes desempenhado por vendedores, já não cabe mais as velhas artimanhas. É preciso mudar, e rápido!

 

Esta semana, participamos do business fórum no WTC Business Club. Neste, entre outros assuntos discutidos, foi apresentado um painel histórico sobre vendas com a presença de 115 executivos, em sua maior parte, das áreas de vendas e marketing.

O desenvolvimento da gestão de vendas moderna iniciou-se no fim do século XIX. De lá para cá, apesar do imenso desenvolvimento tecnológico, os modelos de venda business to business mudaram muito pouco, quando falamos da utilização de forças de venda, inclusive quanto às métricas de avaliação de desempenho. Para entendermos o posicionamento das empresas ali representadas, submetemos à plateia uma enquete cujas respostas nos passaram alguns insights interessantes…. Continue lendo..

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